营销落地怎么做,一起来看五大心法!
2020-10-27

什么是心法?

只需要记住一个词:人性(万变不离其宗)

一旦掌握人性,所有的商业模式、营销策略、方法、技术、技巧都将迎刃而解。

其实,学习营销最大的难题就是落地,很多人学习了几年的营销,最终却无法落地,核心原因就是:不懂人性!

没错,人类有很多欲望。

现在发现,我们的欲望越来越简单了,浓缩成一个,那就是:钱!钱!钱!

只有钱才是永远的安全感!

01提高思维,灵活应用

人的行为是靠你的思维所指引的,你有什么样的思维结构就会采取什么样的行为方式,就会得到什么样的结果。

记住:思维决定结果!

人与人之间最大的差别是脖子以上(思维模式)的差别,你的思维模式决定了你的行为模式,行为模式最终决定了你的结果及命运。

所以,我们要想真正的获得正果,就应该从正因上去提升,正因的提升不仅仅是去学习营销的某个策略、某个方法、某个技巧,而应该是彻底改变你思考问题的方式,只有真正破掉固有的思维模式,你才能有在市场竞争中源源不断的冒出新思路和新创新。

否则的话,你生搬硬套,死记硬背,只学招式,完全复制,也是没有任何效果的,你也永远成不了武林高手。

02天马行空,找到规律

为什么自己赚不了大钱?

你一定要给自己的大脑植入一个思维:在这个世界上赚大钱的人都是找到了规律及方法,你之所以赚不了大钱,是因为你没有找到规律及方法,当你认命的时候,只能说明你已经停止了思考。

这句话一定要深深的记在心里,所有营销人必须记住这句话。

不管你是做互联网还是做实体店,很多时候不能心想事成,主要源自于你的内心,源自于自己认命,源自于你认为困难它是100%存在的,所以就形成了思维定式,而作为营销人你不应该有这种局限的信念,你应该破自己的信念框,相信一切皆有可能。

今后,不管我们是想问题还是做营销方案的时候,或者在讨论的时候,我们就不会有局限了,一定要天马行空的去想,从各个角度去思考,然后严谨务实的去做,脚踏实地的去做。

03学习核心,切换角度

人和人的不同,源自思维的不同。

思维和思维的不同,源自学习内容的不同。

知识不等于智慧,知识分外围和核心,普通人学外围,高手学核心。

跟同行学习,永远是跟随者。

跟跨行学习,方可成为引领者。

很多人花了好几年时间,付出了几十万甚至几百万,学了很多大师的课程,看了很多书籍,比如:品牌营销、3P营销、微营销、O2O营销、众筹、私募、股权、爆品打造、渠道拓展、团队打造、绝对成交......

至今,仍然是个木头!

假学学一生,真学学一次!

其实,我们学习的目的不是要拿回一把机关枪,然后你就可以去扫敌人,我们学习的目的是为了让你看到更多解决核心问题的角度,所有的一切都是围绕如何解决更核心的问题而展开进行的。

其实,很多时候我们大脑之所以解决不了问题,就是因为在我们的思维模式里面停留太久了,我们的思考的角度太少了,换句话说:我们太自私了!

04狠狠执行,总结优化

任何商业模式、任何营销方案、最终落地就是那几个让别人行动的点,整个流程设计一旦不顺畅,你就落不了地,模式架构的再好都不行,所以我们以后看问题一定要看核心,不要觉得模式好高大上,好新颖,我也去试试......

不管你是做销售还是做方案,你自己感觉设计了一套无敌模式,只要你在执行的过程中,让别人行动的点不充分,最后结果就是根本落不了地。

记住:你要让别人行动,一定要靠利益驱动。

90%以上的人学习了营销后,当时感觉很震撼,过后就不知道怎么去做了,这是通病。

很多人直接死搬硬套,直接复制,从来都没有测试的想法,从来都不总结,从来都不去用,这是学营销最大的难题,还有一个最核心的就是心态,这个比任何技术策略都关键。

05以人为本,不能忘本

很多人会疑惑,为什么会有那么多招?那些厉害的策略是怎么思考出来的?为什么我学习了这么久想不出来呢?为什么我想出来的落不了地呢?

最核心的就是研究:人!

因为,所有的环节都是围绕人要达成最终的目的去打造,之所以想不出来就是因为没有深入去研究你的目标客户(这是核心)。

所以,一定要以用户为中心,为用户创造价值,解决问题,深入分析目标用户的生活方式、出没场所、厌恶喜好、消费习惯、个人梦想......多花时间研究目标用户最担心的,最关心的,最渴望得到的,针对这一切去打造解决方案。


不落地一定有原因:永远不去测试,永远不去总结,一遇到问题就退后,一遇到问题就停止思考,总是指望“救世主”的出现。找找落地的前提,你还差在哪?


这所有的一切都要围绕人,把人解决了,问题就不再是问题。